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地面渠道的组织能力,是一种短期无法复制的能力;是一种说得明白,但说明白也没用的核心能力。

这对我们的启示:欲成霸业,必先与泥土为伴——所有的空中楼阁,都只是幻觉,所有的幻觉都如雾亦如电,随时会消失;只有泥土一直在那里。

Nike不是第一个做运动鞋,三星是从抄袭起家的;只是他们后来都做大了,就成了高端品牌了。

从短期生意来看,这是一条借船出海的捷径;从长期生意来看,我们需要花数倍的精力去思考我们的长期核心竞争力是什么——但第一步往往是暴力的。

苏北四日,我起码看到了五个假的New Balance专卖店,最真的那家,我差点都没有认出来。有的假的程度,我甚至怀疑他是盗版假的盗版,可能那个制造商自己都不知道真货是哪家。

朋友告诉我,百事可乐曾经派人到县城去做调研,发现即使在中国几十年投放了几百亿的广告,还有人不知道百事可乐的存在。

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在中国,你以为众所周知的事情,起码还有一个亿的人不知道;而往往实际上是十个亿的人都不知道。

如果你的生活圈子很封闭,很少离开县城,不去省会,周围人也鲜有用正品的,那么你接受并认可山寨的概率是极高的。

大多数N字假鞋,都来自福建莆田,很多N字假鞋的代理商渠道比正规品牌完善N倍,一次经销商大会,就能收款上亿;甚至在一些地级市出现了真品被消费者认为是假货的情况——因为假货提前两年就进入这个市场了。

那么我们是不是要思考一个问题:正品如何补足自己的短板,来真正适应中国市场。

这么多年过去了,中国市场分裂成了无数层,少数几层,接近发达市场,但绝大多数还是野蛮的市场,不能用西方商业理论一言以蔽之,更需要对本地市场的深入理解。

在一二线城市,连锁品牌已经饱和的情况下,肯德基,麦当劳,德克士至多只能覆盖到人口30万级的县城,县城里品牌化依然是非常原生态的。

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