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智能家居的确很难做,但是智能家居是一个万亿市场,很吸引人,值得我们前赴后继,为之付出。现在智能家居的主要问题不是技术和产品,而是销售。销售的主要问题不是讲清产品,而是搞清楚需求。需求的主要问题是个性化。个性化就是实用。实用因人而异。

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温州网讯 龙洋建材董事长、宁夏温州商会常务副会长、秘书长谢晓余是一位典型的温州商人,拥有一切温商的特质:为了在大西北考察市场,他头套塑料袋防风沙;凡事亲力亲为,经常坐车四五天去进货;强调服务意识,在同行中首先推出售后服务;注重学习,凡有培训机会,第一个报名……

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上世纪90年代,来自永嘉的谢晓余开始走向祖国大西北,坚持用最“笨”的办法寻找市场,寻觅商机。

“我带上笔和笔记本,在每个市场门口,一坐一整天。我就这样观察进去的人有多少,出来的人有多少,出来的人手上是否拿着东西,拿着东西的有多少人,一天的车流量有多少……我就专门在本子上画‘正’字记录。”谢晓余说。

人生地不熟的谢晓余硬是通过这种最老土、最费劲的方法考察完了西北四个省(自治区)的省会,并将落脚点定在了银川。谢晓余说,银川有个市场,来的人基本就没有空手出来的,都是买了东西出来的,而且人流量车流量极大。此外,银川这个城市规划得很好,就没有弯来弯去的路,而且这个地方很干净,每天晚上还能看星星。

谢晓余孤身一人来到银川做五金件生意,需要克服的困难很多。初入商海的谢晓余对装修市场一无所知,甚至连货架的采购、商品标价等也是一脸茫然,但他很快就摸清了“门道”,营业额日日递增。材料都是晚上到货,每次有四五百箱,都是他一个人搬到库房。

如今,谢晓余于1998年自主创办的“龙洋建材”已成为拥有五金、卫浴、智能产品等八大品牌省级代理千余种产品,专卖店分布区内主流装饰材料市场,其代理的品牌在本地及周边市场获得较高的美誉度。

在让销售连锁化、规范化的同时,谢晓余在当地市场创新推出售后服务,谢晓余自称这是为品牌赢得好口碑的关键一招。

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